クソみたいな名刺を使っていませんか？

新潟のオフィスから。

今日もお金が儲かって儲かってとまらない
るみ110です。
（※「るみ・いとう」と読んでください）

今日もあなたをお金持ちにするために
全力で偉そうなことを書きます。

昨日のタスク、
「自分のキャッチフレーズ」は
できましたか？

今日も自分を売り込むための技術
第３弾いきます。

あなたは
顔の見える名刺を
使っていますか？

何かと名刺交換させていただく機会が多いのですが、

残念だな～　

と思うのは、顔写真を載せている方が
割と少ないこと。



似顔絵は多いと思いますが、
やはり写真がないと
どこのどなただったか、
後で思い出せません。



頂いたらすぐにお名刺の端っこに
お会いした日付を書いていますが、
それでも特徴のない人は（失礼ｗ）
記憶に残りません（ごめんね）



昨日の投稿のように、

印象に残るキャッチフレーズや

写真もただの笑顔写真でなく、
ちょっとコスプレ風にするとか


とにかく記憶にへばりつく努力をしましょう。


私は、新潟の魔法の名刺屋さんが手掛ける
「はたらく名刺」
を使わせてもらっているので、
名刺１枚でけっこう話が広がります。


こういうツールを利用するのもひとつ。


一番がっかりするのは、
パソコンで手作りしている名刺。

「も～何やってんの（怒」

って思っちゃう。



そんな名刺で

高額商品を売ってます♪

って言われても、
アンマッチすぎて違和感があります。



それと

屋号が横文字で、
いちばん目立つように
デザインされてる名刺も残念賞。



お客さんが見たいのは

屋号より業務内容。

何をしているのか、何を売っているのか
それを最大に目立たせましょうよ。



屋号や名前は小さくても探してもらえますから、
大きくしなくてもいいんですよ。



じゃー、どうすればいいのよ！



っていうあなたは、
コチラの方に相談してみて。


無料の小冊子も送ってくれますよ。

これだよ、コレ！

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

アフィリエイトでも回し者でもありません。

営業マンを雇うよりずっと安上がりなので
「はたらく名刺」を作りましょう。

自分で作れるツールも売ってるそうです。

もちろん、おまかせもOK。

HPを見るだけでも相当勉強になります。
いちどガン見してみて。




ブログの感想、ご意見大歓迎。
クレームは受け付けませんｗ
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キャッチフレーズを持て。

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今日もブログを見に来てくださって

ありがとうございます。

昨日のタスク、
「マイストーリー」はできましたか？

今日も自分を売り込むための技術です。

あなたは
自分のキャッチフレーズを
持っていますか？


いまはどうなのかわかりませんが、
昔のアイドル歌手は皆さん
キャッチフレーズを持っていました。



例えば、



中森明菜さんは
【ちょっとエッチな美新人娘（ミルキーっ子）】

・・・まぁ、わからなくもないですかね。




井森美幸さんは
【井森美幸16歳、まだ誰のものでもありません】

・・・48歳、いまだに誰のものでもありません



山瀬まみさんに至っては、
【国民のおもちゃ新発売】

・・・ガッテン！！



美輪明宏さんにもあったのですね。
【神武以来の美少年】

・・・神武天皇って美少年だったの？（見たの？）







興味をそそられたあなた

一覧表はコチラです～

牛乳を口にいっぱい含んで読んでね。

キャッチフレーズとは、

一言でその人を表現する売り文句

と定義できるでしょうか。

私の自慢の名刺を制作してくれた

はたらく名刺のさとうさんが

こんなキャッチフフレーズをつけてくれました。

【生命力なら誰にも負けない伊藤です♪】

ゴキブリみたいな言われようですが、

当ってるだけに反論できません。

実は、

キャッチフレーズを持っているメリットは

大アリですよ。

交流会など、限られた時間で

自己紹介をしなくてはならないとき、

一言であなたのやっていることを表現し

それが聞く人のハートに刺さったら、

そこからビジネスが生まれるのです。

「よかったらうちに来てね」

ではなく、

意図的に行動を呼び起こすのですよ。

それ欲しい！！！！

って思わせるのです。

チラシのヘッドラインと同じです。

自己紹介ではあなた個人を語らず

何をやっているのかを知らせましょう。

自己紹介ネタでブレイクしたね

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

あなたは

何に困っている、どんな人を

助けてあげられる仕事をしていますか？

例、

街のクリーニング屋の２代目、伊藤です。

を、

シミ抜きの専門家・クリーニング屋２代目の
伊藤です。

と言い換えると？

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あなたに出会うまで。

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ありがとうございます。

あなたはホームページで

どこまで自己開示していますか？

昨日の続きになりますが、

「お客様の声」

「お客様との写真」

で、

信頼の裏付けをひとつ作りました。

では、

あなた自身はどこの誰なのか？

ってことも知らせないとね。

プロフィール＝経歴

これはもう当たり前の話で、

すでにブログやHPに

載せていることと思います。

人と違うことをすると

お金が儲かるという法則

でいくならば、

それでは不十分。

なので、

あなたに関するアレコレ

をストーリー仕立てで書きましょう。

ひな形をタダで差し上げますｗ

↓↓

********************************

『私があなたと出会うまで』

どこそこで父・〇〇と母・〇〇の

長女として生まれる。

↓

子どもの頃の事件・エピソード

↓

初めての失敗や挫折の話

↓

社会人になってからの仕事歴と

そこでの経験・技能など

↓

大人になってからの悩み

失敗・挫折の話

↓

立ち直ったきっかけや経緯

↓

出会い、恋愛、結婚など

↓

家族が増えた（減った）話

↓

現在の起業のきっかけ

↓

どういう思いで

どんな理想を目指して

何を目標に頑張っているか

↓

あなた（顧客）への思い

山坂あるストーリーにしましょう。

嘘はいけませんが、

多少は盛りましょう。

これができたら、
HPやブログはもちろん、

店内にも貼りましょう。

意外に見てもらえるものです。

これによって

顧客はあなたに親しみを感じ

共感してくれるのです。

子ども時代の写真や

結婚式の写真

子どもが生まれたとき

など、

添えるといいですよ。

文章にしようよｗ

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

ひな形に沿って、

マイストーリーを書いてみましょう。

これも営業ツールですからね（＾＾）

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無料で数百万人にコマーシャルする方法。

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ところで大事なこと

忘れてました。

メディアリリースしましたか？

あなたの住んでいる地域では

地元新聞

そこからスピンオフしているかわら版

地域情報誌

地元FM・AM

子育て会報誌

ありますでしょ？

思いつく限りすべてに

真っ赤な封筒で手紙

出してください。

内容は

『新規オープンしましたので

取材に来てくださいな』

です。

賞味期限は３ヵ月。

でもなるべく早めがいい。

たいていの場合は載せてくれます。

ええ、もちろん

タダで。

なぜならば、

紙面の割り付けをする際に

特に情報誌は

フォーマット原稿を

積み木のように組んだときの

スペースが空くのを嫌うのですが、

記事が入らなければ

埋め草といって

「豆知識」　だの

「意味のないイラスト」　だのを

入れ込むことになります。

いかにも

「売れませんでした」感があるので

埋め草をあてるくらいなら、

という意味と、

新鮮な情報を読者に多く届けること

これが情報誌のミッションなので、

新店OPEN情報は

漏らしたくないものなのです。

遠慮は要りません。

情報誌編集部にいた

私が言うのだから大丈夫。

ただ、

編集部に日々流れ込む情報は

相当な量なので

目立たせるために

『真っ赤な封筒』

を強くお勧めするのです。

必要以上に大きいか

他にない色の目立つ封筒か。

赤は注意喚起の色なので

まず目につきます。

私は企業向けDMは

真っ赤っかで大きな厚紙の封筒

に入れています。

ネットで探してなかったら

ネット印刷で作ってもらって。

それくらいの価値はあるから。

神田昌典さんの旧実践会では

いっせいにＦＡＸ送信でと

言っていましたが、

いまはＦＡＸやメールでは

見てもらえません。

いまだからこそアナログ。

amazonで見つけてね♪

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

真っ赤な横型洋封筒

それから、ハガキくらいの厚さの光沢紙

写真印刷用でいいと思いますが、

この厚紙に、

新店オープン挨拶と取材依頼

あなたの名前とプロフィール

メアド、ＨＰ、地図

を印刷

この招待状はＺ型に折ること。

わからなければ質問してください。

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舌切り雀の法則。

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ありがとうございます。





意地悪ばぁさんが、
舌切り雀のお宿へ行って
手土産に
大きなほうのつづらを選んで
持ち帰り
開けてみたら・・・・



有名な【舌切り雀】のお話し。

お話では、
おばぁさんが大きなつづらを開けると
ヘビや妖怪やお化けが飛び出してきた

とありますが、


何が入っているかわからない
大きな箱と小さな箱


好きな方をどうぞと言われたら


本音では大きな箱がいいと思いつつ

見栄を張って
小さなほうを選びませんか？

それは自由なのですが、





人はタダで得したいという心理が
ありますので、

やはり大きなものをもらうと
嬉しいものなんですね。





そこで、昨日の話につながります。



私は来店回数が規定数になると
「重たいもの」を差し上げています。


お客様が７０オーバーの女性でも
喜んで持ち帰ってくださいますよ。



私の場合、

重ければ何でもよかったのです。

でも石や砂を詰めるわけにいかないし
お安めのもので、重いもの

液体か固体になります。


主婦が喜ぶもの・・・

ということで、




水素水１箱
麺つゆ
味噌
乾麺（うどん、そうめんなど）




にしています。

これが大好評。




大きな声で言えませんが、


安いときには乾麺なんて700円くらい
それがうちの例でいうと、
60万円に化けることもあるのです。



まさに「気は心」



何をするかはそれぞれですが、
お誕生日プレゼントの
贈り方を変えるのもひとつです。



舌切り雀の法則でいうなら、



ちょっとだけ大きな箱に入れて
宅配便で送るのもいいです。




ここでフェリシモの箱を真似て
キレイな柄が印刷されている
段ボールで送る。
（ネットで売っていますよ）


「美味しいスープで温まってください」

のメッセージを添えて
スープカップとスプーン　そして
クノールカップスープをセットに

誕プレにしたこともあります。



おしゃれにラッピングすると
それらしく見えるもので、


ものすごーく喜ばれました。


カップとスプーンは
セリアで買ったので、
このときは送料のほうが高かった。


どうせやるなら
最高の演出をしましょう。


喜ばない人はいません。



ただし
しつこいようですが、

頻度は控えめにｗ

怖すぎますｗｗ

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

直近にお誕生日を迎える方に
実際に送ってみること。





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えこひいきとワイロは使いよう。

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さて、

顧客リストをランク分けしましたら、

まず、お手紙やはがきを送るための
計画表を作ります。



忘れなければいいことなので、
わざわざエクセルで作ることもないと思います。



お誕生日も忘れないでください。



普段の会話の中で、
ご家族の誕生日を聞き出すことも大事。



結婚記念日もね。



お母さんくらいの年代ならば
母の日も大事です。




次に、
何を送るのかも記入しておきましょう。



お手紙なのか、カードでいいのか



お誕生日には

カードだけを送るのか
小さなプレゼントを贈るのか




お金のかかることはしなくていいのです。

ですが、ちょっとしたものにしましょう。







私は予約カードが半分終わるごとに



「重たいもの」



を景品として持ち帰ってもらっています。

うちの場合、12回ごとになります。




重たいものって何かというと、

水素水１ケース
めんつゆ
乾麺１箱



重いんですよ（笑）
しかも1,000円程度です。


うちのお客様がお買い上げくださるときは
6万円以上で、しかも何度もなので
これくらい安いものです。





なんでそこまでするのか？


それは

えこひいき　ですよ。


人は何かもらったら、
お返しをしなくちゃ　という
心理が働きますので

それを、あからさまに利用します。





他には、




買い物にでかけたとき、


○○さんが好きそうなもの



を見つけたら買っておきます。




高いものじゃないんですよ。

100均の便利グッズとかです。






そんなちょっとしたワイロで

お客様を囲い込みます。




が、



やりすぎると逆効果になります。






お手紙、絵はがき

そういうものをメインに



背伸びすることなく

愛のこもった贈り物を

考えてみてください。

これは安い割りに大好評でした♪

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

1年間のラブレター計画表を作りましょう

頻度はほどほどに♪






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あなたからの手紙。

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顧客リストをランク分けしましょう。


信頼関係があると言えるくらいの顧客

そこまでじゃないけど
３回以上リピートしてくださる顧客

２回までの顧客

お試しまたはクーポン利用で
一度だけ来店の顧客


など。




信頼関係のある、

例えば回数券を買ってくれている
紹介してくれた

そんなお客様。




バースデーカードは送っていると思いますが

ラブレターを書きましょう。



とっておきの便箋に手書きで、
限定切手など素敵なデザインの切手を貼って

特に御用がなくても、

「今日読んだ本がとっても良くて

○○さんにもおすすめしたくて

忘れないうちにと手紙を書きました」


とか。



私は、子どもたちへの頂き物をしたら

お礼状には、

それを持って笑顔になっている

子どもたちの写真を同封しています。




メールやLINEが主な連絡手段のいま

手書きの封筒が届いたら

かなり嬉しいと喜んでいただけてます。





顧客と親密になるのに、

時間も費用もかかりません。


ただし、

毎回同じレターセットではだめですよ。




「あなたのことを思って選びました」

が伝わるように、

ちょっとお高くても

素敵な便箋と封筒をいくつも買っておくこと。



忘れてはいけないのは、

投函する前に写真を撮っておきましょう。




前の文章やレターセットとかぶらないように。



そういった細かい心遣いは

意外と見られているものです。



女性ならではのおもてなし。

今日から始めましょう。

お話し言葉で書くのよ～

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

顧客リストをランク分けしましょう。

そこに金脈が隠されていますよ。



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ごいっしょにポテトはいかがですか？

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さっき、

必要な本を1冊買うために

Amazonを見ていた私。

最終的に、３冊

買っちゃいました。

買い物をするときって

買う気が盛り上がっているので

他にも何かないかと

探してしまいます。

消費者心理の「ここ」ですよ。

買ってもらったときが

最も買ってもらえるとき。

なので、さらに提案してみましょう。





良く知っている例として、

ご一緒にポテトはいかがですか？

という、有名なセリフがありますね。




これです。
これをクロスセルといいます。


クロスセルのためのメニューや商品
あらかじめ用意しておくことをおすすめします。



言うだけタダだしね♪

じゃあください　って言っちゃうよね

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

商品やサービスの契約清算が終わったタイミングで

ご一緒におすすめしたい〇〇〇〇を考えてみて。




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自分で考えずにHPを１日で作る方法。

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ブログもHPも作らなきゃと思いつつ
時間だけが過ぎているあなたへ。



ズバリ！


すでにうまくいっている人のを
丸ごと借りましょう！



タイトル、デザイン、レイアウト、
ヘッドライン、本文。。。


それらの割り付けやフォントまで



全てです。



許可なんて取らなくていいですよ。

誰～も気づきませんから。




ただし、
画像や文章をコピペするのはダメ。

カタチだけ真似ましょう。






そうすれば頭で考えなくていいでしょ。

今すぐ作れますよ。




良くないのは、

できないからと、いつまでも気にかかっていることです。




PC使えないのなら、いっそしなくていいと決めて、


手書きでいいから広告だけに集中すること。





一刻も早くお金を手に入れましょう。




自転車だって、
こぎだす時は重いものです。

車輪が動き出してしまえば、
軽い力でスイスイ進むのですから。



それが「動くもの」の力学です。



人も同じ。

なにこのパクリ具合ｗ

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

ブログランキングなどで上位、
アクセスを集めている　など

上手くいっている人のサイトを見て回り
どれをお手本にするか決めよう。





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朝会やります。

新潟のオフィスから。

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今日もブログを見に来てくださって
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突然ですが、

【第１回、朝会やります！】

日曜の朝、６時から

新潟駅南、弁天橋通りの
スターバックスにて

早朝異業種カンファレンス

やりましょ。

いま起業している人も

いま考え中の人も

どなたでもご参加ください。

チラシや企画のアドバイスも
みんなの意見がきけますよ。

名刺やショップカード
見てほしいものを持って
集まりましょう。

参加費は無料

ご自身の飲食代だけ
ご負担ください。

朝っぱらから飲もうぜ！！！

開催日は参加者だけに
直接お知らせします。

参加したい人、メールくださいな(^^)

メールはこちら♪
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お金は人を通してやってくる。

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【あなたのお店に営業マンが訪ねてきたら？】


今日もブログを見に来てくださって
ありがとうございます。






店舗経営をしていると、
毎日のように営業の電話や人がやってきます。

店舗を持っていなくても、来ますよね。

あなたは追い返す派？




今日からは、モノを売りに来た人でも

お客様と同じように、丁寧に対応してください。




御用のない商品で、しかも忙しい時ならば



あいにく今は必要なタイミングではないので

検討するときになったら真っ先にあなたに

連絡させていただきます。

お名刺いただけますか？





と、言ってください。



営業マンには丁重にお話ししましょう。

なぜならば、

営業マンはあなたのお店の営業も
してくれる可能性が大きいからです。



営業マンほたくさんの人と会う職業です。

お客さんとの会話の中で、

あなたの話題がでることもあるはずです。




そのとき、大切にされた記憶があれば

あなたを強く推してくれるのです。



私ならそうします。




冷たくあしらって追い返してはいけません。






お金は人が運んできます。



そして

お金を稼ぎ出しているのはセールスマンです。





私たちもまぎれもなくセールスマンです。

それを忘れないで。

こんな人が来るかもねｗ

＊＊＊＊＊今日のタスク＊＊＊＊＊

営業の人が来た時の
丁寧な断りトークを用意しておきましょう。

そんなこと？！　と言わずに。

スマートに丁寧にお帰り頂くには？

相手も心を持った人間なんだよ♪

メールで質問・感想、大歓迎！

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